EL PRINCIPIO DE LA VENTA, LA PREPARACIÓN DE LA ENTREVISTA. Según Victor Küppers, “El valor de un profesional de las ventas viene definido por sus conocimientos, más sus habilidades, multiplicado todo ello por su actitud. V = (c + h) x a”. Lo repito siempre en mis cursos/talleres, “La actitud es la diferencia entre un buen [...]
¿Y TÚ, SABES NEGOCIAR? ¿Sabemos darle a una negociación la importancia que tiene? Igual que decimos en comunicación que es imposible dejar de comunicar, resulta prácticamente imposible el no negociar a lo largo de un día. Negociamos con la familia, los hijos, los compañeros de trabajo, con los amigos <<¿Vamos al cine o a tomar una [...]
UN ABOGADO QUE PRETENDIA EJERCER SIN SER VENDEDOR ¿Se puede comenzar una profesión sin saber vender? Poderse se puede, mas no se debe. ¿Cuantos profesionales, emprendedores, se lanzan a la piscina sin tener agua?. Desgraciadamente muchos y, por eso muchos de ellos al cabo de un tiempo pasan a la desesperación, a la búsqueda de clientes [...]
LAS 10 MEJORES TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS ¿Sabes cuál es la etapa más importante en un proceso de ventas? Cerrar la venta, pero esa acción debe ir acompañada con servir al cliente, aconsejarle lo mejor para solucionar el problema que tiene o evitar la pérdida de algo. Cuando un vendedor va con la simple finalidad [...]
¿QUIERES SABER COMO ROMPER EL HIELO EN UNA ENTREVISTA DE VENTAS? Si hay un momento trascendental en una entrevista de venta, es la presentación. Ya lo dijo Oscar Wilde… “Nunca hay una segunda oportunidad para causar una primera buena impresión”, frase a tener en cuenta a la hora romper el hielo con un posible cliente. Y [...]
“¿Cómo definiríais al vendedor 4.0? El Super-man o super-woman del siglo XXI, quizás es lo más parecido a como debería designarse estos vendedores” Si analizamos la evolución de la venta desde el 1.900, vemos que nada se parece a lo que se hace en la actualidad. Si nos remontamos a hace 25 años, recuerdo formalizaciones [...]
“CUIDA lo que dices, RESPETA lo que escuchas, MEDITA lo que hablas” Cuando se decide comenzar una carrera profesional en el mundo de las ventas, se tiende a pensar que basta con ser una persona extrovertida al que le gusta mucho hablar. Siendo estas cualidades necesarias para manejar las técnicas de venta, quedan lejos de [...]
COMO VENDEDOR PROFESIONAL ¿ME AFECTAN LAS NEUROVENTAS? Lo habitual de un vendedor que lleva tiempo en la venta, al igual que profesionales de otros sectores, es pensar que todo está aprendido. Hay poca receptividad a la hora de salir de la zona de confort, de ampliar los horizontes, por miedo a que nos cueste ponerlo en [...]
MENTORIZACION Y EL RELEVO FAMILIAR. ¿Por qué los padres tendrán tan poca paciencia al enseñar a sus hijos? Recuerdo cuando mis hijos iban al colegio, después de las clases era el tiempo de hacer los deberes. Cada vez que me ponía a explicarles algo o a hacer los deberes con ellos, salíamos discutiendo. He de confesar [...]
EL SECRETO DE UN BUEN VENDEDOR “No todo está perdido en el mundo de la venta”, leí el otro día en una revista especializada en estos menesteres. Si te dedicas a la venta sabrás a qué me refiero cuando digo que me pitan los odios cada vez que escucho <<¡Cualquiera sirve para trabajar detrás de un [...]
